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                1. 客戶見證

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                  西門子助力中國EPC企業走向世界

                  點擊:1763 日期:2016-06-02 選擇字號:
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                  西門子助力中國EPC企業走向世界

                  兩千多年前,張騫通西域開拓絲綢之路,打開東西方貿易交流的大門。如今,隨著“一帶一路”戰略的深化,越來越多的中國企業乘著“走出去”的浪潮,以工程總承包的方式活躍在國際舞臺上。


                  工程總承包(Engineering, Procurement and Construction, 即EPC)是指公司受業主委托,按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等進行全過程或若干階段的承包
                  環境在變,需求在變,數字化浪潮正席卷全球。如何在變化中保持競爭優勢,是中國EPC企業在選擇合作伙伴時的主要考量。
                  憑借尖端技術、全面產品線、覆蓋200多個國家的全球網絡、完善的金融解決方案及靈活的服務模式,西門子在電力、油氣與化工、礦山與工業等領域與中國EPC企業攜手前行。

                  截至2015年底,西門子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團、中集來福士等上百家中國EPC企業在近60個國家合作項目,足跡遍及六大洲。


                  近10年來,國際電力EPC市場競爭愈發激烈,僅憑“中國制造”所帶來的性價比優勢已遠遠不夠。除了不斷尋求先進高效的技術,電力EPC企業在海外還需要加快溝通響應速度,適應當地經濟環境與法律法規以及提高項目管理水平。
                  作為全球唯一一家業務覆蓋整個電力矩陣的企業西門子為發電行業提供燃氣輪機、蒸汽輪機、壓縮機等產品組合,為輸配電行業提供覆蓋高壓、中壓、低壓以及電氣保護和控制系統等的全線解決方案。遍布全球的業務足跡、對當地市場的深入理解,以及靈活的業務和服務模式也使西門子能更好地為海外電力基礎設施建設貢獻力量。



                  當國際石油價格如過山車般波動時,中國企業正加速國際化,將先進的開采、輸送和轉換技術帶到原料所在國。西門子足跡遍布全球,不僅能提供覆蓋上、中、下游的創新產品,從投標到后期維護的全生命周期服務,還熟悉當地的行業標準與法律法規,并能通過全球網絡幫助EPC企業滿足業主的本地化生產要求此外,西門子在中國本地生產的產品也能幫助EPC企業在性價比方面獲得競爭優勢

                  西門子內部多個業務集團通力合作,在與中集來福士合作的一個自升式氣體壓縮平臺項目中,成功交付了包括燃氣輪機、壓縮機、配電板、變壓器等在內的全面產品組合,幫助平臺獲得墨西哥國家石油公司八年租約。


                  在與中國石油工程建設公司合作的哈薩克斯坦BBS管線Bozoy首站項目中,西門子更是提供了業內從未在管線項目中使用過的STC-SV(08-8-B)離心式壓縮機組。這一創新技術大大提高了壓縮機運行效率。該項目管線每天能運輸約150億立方米天然氣。


                  面對國內礦產開采業持續低迷的現狀,中國企業“走出去”,拉動當地基礎設施建設,對項目所在國和中國而言可謂雙贏。西門子的國際化市場及項目管理經驗和全球網絡可以為中國企業提供更多借鑒,幫助他們了解當地的經濟政策和人文特點,在海外走得更穩、更遠。
                  在礦山方面,在中國企業在非洲投資的最大銅礦項目——剛果(金)科盧韋齊的中鐵資源華剛礦業項目中,西門子提供了從采礦、選礦到冶煉過程的控制系統及200余臺變頻器設備。此外,西門子還通過全生命周期服務,保證了項目交付后穩定、高效的運行。




                  目前,海外EPC業務已經進入資本投入、工程建設與特許經營相結合的新階段。在這一領域,西門子的差異化優勢已經形成:比一般金融機構更懂項目,比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務,西門子有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。


                  與中國機械進出口(集團)有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225 MW聯合循環電廠項目中,西門子通過協調EPC企業、業主與相關機構,幫助項目成功獲得德國出口信用保險公司Euler Hermes的擔保,為項目最終獲得由渣打銀行牽頭并包括西門子銀行在內的商業銀行團的貸款提供了關鍵的一環。


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